短視頻帶貨以及直播電商的發(fā)展，已經(jīng)把傳統(tǒng)電商“人找貨”和“貨找人”的模式，變成了“人與人”之間的行為。被博主內(nèi)容種草，或是為了尋求購物指導，主動搜索相關筆記內(nèi)容等行為模式，讓內(nèi)容的價值得到了提升。

在“買手電商”模式下，因為產(chǎn)品的好壞和價格直接影響主播的形象和口碑，用戶在選品和價格方面也能受益。這對商家而言，準入門檻變高了。

品牌要服從社區(qū)的管理，結合社區(qū)調性建立自己的溝通渠道，再通過長期運營獲取粉絲，并逐步融入小紅書的話語體系，好處是粉絲的信任度和粘性都會非常高。品牌的積極參與也極其考驗小紅書的產(chǎn)品框架。

比如內(nèi)容功能和電商功能需要一種既清晰又容易接受的方式進行融合。作為一個App，小紅書在內(nèi)容豐富性和產(chǎn)品框架上都是復雜的，它既有產(chǎn)品流也有搜索流的雙列結構。在雙列頁面上展示多少的商業(yè)內(nèi)容更合適？這將考驗小紅書在社區(qū)氛圍和商業(yè)內(nèi)容z大化上的取舍。

在業(yè)務節(jié)奏上，平臺如何為素人博主在選品供給、流 量推薦、內(nèi)容競爭等方面提供基礎的工具和完善的機制，幫助商家獲得自己想要的轉換率以吸引商家的入駐也是極大的考驗。

唯一確定的是，內(nèi)容電商存在兩個核心優(yōu)勢：第一是基于有需求價值的內(nèi)容去影響消費者的購買行為和消費邏輯，對于供需兩側的負面影響較?。坏诙?，內(nèi)容本身具備流 量粘性，可以占領用戶心智，建立深度交易信任。而這些優(yōu)勢，小紅書也已經(jīng)深有體會。

對于中小品牌而言，這是一個極大的機遇。因為小紅書奉行流 量平權，平臺上也有不少頭部博主入駐，但很多時候用戶還是可以刷到素人博主，且在一些活動話題中，素人博主的內(nèi)容也會獲得推薦。

中小品牌不論是進行投放，還是自身運營賬號，都有被潛在目標用戶看到的可能。而通過長期運營，品牌也能在內(nèi)容帶來的長尾流 量中完成價值轉化。當然，這也帶來了原生內(nèi)容與營銷行為如何平衡的問題，但問題的關鍵還是“人”身上。

為什么做小紅書種草要選炙明互動

炙明互動深諳小紅書種草法則，熟悉小紅書從種草到轉化的全流程，提供包含前期數(shù)據(jù)分析、種草策略規(guī)劃、種草達人合作、投流規(guī)劃、站內(nèi)轉化閉環(huán)設計、站外導流路徑構思、轉化承接、種草策略更新調整、后續(xù)效果持續(xù)評估……等在內(nèi)的全套小紅書種草服務，并對新品牌可做品牌推廣建議策略贈送